Pelatihan Intensif dan Praktisi 2 hari

LIMITED SEAT

STRATEGI PROMOSI YANG EFEKTIF

Untuk meningkatkan penjualan & Mengukur Key Performance Indikator (KPI)

Jakarta, Hotel Aston Atrium 31 Juli – 1 Agustus 2008 Jam 09.00 – 16.00

Materi :

Seminar Marketing pemasaran sales dan selling jakarta 021-3090 1281

1. Riset Promosi untuk meningkatkan penjualan menggunakan SPSS
2. Mengukur efektivitas program promosi menggunakan KPI
3. Cara menyusun strategi push & pull promosi yang kreatif
4. Cara menyusun strategi costomer retention
5. Cara meningkatkan frekuensi konsumsi
6. Cara menyusun program consumer Promotion
7. Cara menyusun Program trade Promotion

Seminar Marketing pemasaran sales dan selling jakarta 021-3090 1281

Pembicara: Dr. Freddy Rangkuti MSc (MD. Frai Marketing)

Benefit:

Dengan mengikuti pelatihan intensif ini peserta akan mendapat tiga keuntungan

sekaligus yaitu:

1. Dapat membuat riset promosi secara cepat menggunakan SPSS

2. Dapat mengukur efektivitas program promosi menggunakan KPI

3. Dapat menyusun program promosi yang kreatif baik untuk mencari pelanggan

baru maupun meningkatkan frekuensi konsumsi pelanggan yang sudah ada

Peserta akan memperoleh training kit, sertifikat, 2 x coffee break dan 1 x lunch setiap

harinya, buku Marketing Plan, Majalah DUIT, Majalah Franchise dan Free Membership

FRAI Marketing Community selama satu tahun dengan fasilitas Free E-books, Free

Consultation dan Free International Journal.

Seminar Marketing pemasaran sales dan selling jakarta 021-3090 1281

Investasi: Rp 3.300.000 pe rorang

Discount sebesar Rp 300.000 bagi yang mengirim 2 orang/lebih dari satu perusahaan.

Earlybird seminggu sebelum acara dimulai Rp 3.000.000 per orang

Informasi Lebih Lanjut, Hubungi

Aflah Inspiration dengan : Agtov

Tlp : 021 – 3090 1281 Hp 0859 2154 8741

Seminar Marketing pemasaran sales dan selling jakarta 021-3090 1281

Pelatihan Intensif selama dua hari

Pelatihan Intensif selama dua hari

PRACTICAL MARKETING RESEARCH

Implementasi ke dalam Program Pemasaran

UNTUK INFORMASI HUBUNGI : AGTOV

021 3090 1281

Latar Belakang

Masalah yang sering dihadapi oleh perusahaan saat ini adalah bagaimana membuat produk/jasa yang menerik sehingga disukai konsumen. Membuat produk/jasa yang berhasil sangat dipengaruhi oleh keahlian untuk memahami perilaku konsumen, memahami competitor, membuat segmentasi, menentukan target market serta membuat diferensiasi dengan posisioning yang jelas, sehingga produk/jasa tersebut memiliki dukungan loyalitas konsumen yang semakin meningkat. Lebih jauh daripada itu, dengan melakukan marketing research yang sistematis, kita dapat menggali informasi secara cepat dan tepat semua keinginan konsumen dan mengingatnya dengan program - program pemasaran yang powerful untuk meningkatkan pelayanan secara luar biasa.

Pelatihan intensif selama dua hari mengenai PRACTICAL MARKETING RESEARCH: Implementasi ke dalam program pemasaran, didesain secara khusus untuk membuat program pemasaran sehingga dapat dengan mudah diterapkan, karena kenyataannya saat ini tidak ada lagi perbedaan antara produk dan jasa. Konsumen tidak lagi memilih apakah ingin membeli produk atau jasa. Yang ingin dibeli konsumen adalah sejauh mana produk/jasa tersebut dapat memberikan manfaat buat mereka.

Mempelajari Marketing Research dalam tingkat persaingan yang sangat kompetitif saat ini sangat diperlukan, karena dapat membantu mengembangkan produk/jasa, sehingga dapat disukai oleh konsumen. Produk/jasa yang tidak sesuai dengan kebutuhan, keinginan dan harapan pelanggan akan ditinggalkan, karena persaingan semakin meningkat. Contohnya untuk produk/jasa yang tidak sesuai, secara cepat pelanggan dapat beralih ke produk/jasa lain.

Manfaat lain dari mengikuti pelatihan intensif ini adalah peserta dapat:

1. Menganalisis persepsi konsumen terhadap produk/jasa yang diberikan
2. Mengetahui perubahan perilaku konsumen
3. Melakukan survei, data entry, data processing, serta analisis menggunakan SPSS secara mudah dan cepat.
4. Menyusun laporan pemasaran yang efektif dan mempresentasikan laporan tersebut secara menarik
5. Mengimplementasikan hasil riset pemasaran untuk meningkatkan loyalitas konsumen dengan program – program pemasaran yang tepat.

Pelatihan ini juga didesain secara praktis dengan menggunakan studi kasus dengan data riil, mulai dari membuat strategi segmentasi, menentukan target market, melakukan analisis dan menyusun posisioning, sampai cara menyusun program pemasaran yang kreatif

Karakterisik perilaku konsumen di Indonesia, sangat cepat berubah dan pembosan. Contohnya banyak produk/jasa yang booming sebentar tetapi cepat mati. Untuk mengatasi masalah ini diperlukan marketing research untuk meningkatkan kreativitas dan inovasi secara terus menerus. Tujuannya agar lebih kreatif dan tetap menjaga loyalitas konsumen. Program/jasa yang didukung oleh konsumen yang loyal akan menciptakan gelombang besar menjadi trendsetter.

Materi:

Hari 1:

Sesi 1: Mendesain dan mengimplementasikan powerful marketing research

Sesi 2: Membuat desain riset untuk marketing

Sesi 3: Metode survey/kuantitatif dan focus group discussion (FGD)/kualitatif

• Alat ukur yang digunakan
• Analisis kuantitatif: Deskriptif dan inferensial
• Analisis Kualitatif: FGD dan teknik analisis data kualitatif

Sesi 4: Membuat desain kuesioner dan pedoman wawancara

• Formulasi variable dan operasionalisasi variable
• Cara membuat desain kuesioner: pilot test dan mempersiapkan field support
• Pedoman melakukan wawancara secara optimal

Hari 2:

Sesi 1: Teknik tabulasi data, proses, analisis dan simulasi computer menggunakan SPSS

Sesi 2: Teknik membuat laporan marketing: Cara membuat interpretasi dan mengoptimalkan communication skills yang efektif

Sesi 3: Teknik membuat presentasi marketing yang menarik

Sesi 4: Studi kasus:

a. Segmentasi: Cara membuat segmentasi menggunakan cluster analysis

b. Targeting: Cara memilih dan menentukan target market yang tepat

c. Positioning: Cara membuat perceptual mapping dan membuat diferensiasi

d. Program Pemasaran: Cara membuat program pemasaran yang kreatif

Who Must Attend

Participants of this training are top and middle management from marketing department, marketing research, operational, production and post staff, strategic programming and production, AE programming, marketing and sales, advertising sales, sales services and planning, business development, customer service and other department which related with programmes and customer services.

Strategi Promosi yang Kreatif dalam Meningkatkan Penjualan

Duration: 2 days

Outline

Omset penjualan merupakan ‘aliran darah’ likuiditas perusahaan. Tanpa adanya aktivitas penjualan, perusahaan akan mengalami kerugian yang secara cepat akan berubah menjadi kematian. Untuk meningkatkan penjualan dalam waktu singkat secara cepat diperlukan strategi promosi yang tepat dan kreatif, yaitu dengan melakukan pull strategy maupun push strategy. Pull strategy banyak melibatkan kegiatan iklan, brand, trade promo dan consumer promo. Sedangkan push strategy banyak melibatkan agen – agen penjualan sebagai perantara. Ketidaktepatan ramuan masing – masing program promosi yang dijalankan, menyebabkan pemborosan biaya promosi tanpa menghasilkan peningkatan penjualan yang cukup signifikan. Dalam workshop ini, peserta diharapkan dapat menyusun komposisi yang tepat dalam membuat program – program promosi yang kreatif, sehingga dapat meningkatkan penjualan sesuai dengan target yang telah ditetapkan. Penyusunan strategi promosi yang kreatif pada umumnya menghadapi dua masalah yang sangat krusial. Pertama, adalah bagaimana meningkatkan jumlah pelanggan baru. Kedua, adalah bagaimana mempertahankan dan meningkatkan jumlah pelanggan yang sudah ada menjadi pelanggan setia yang datang berkali – kali sehingga menjadi committed buyers.

Objectives

On completion of this workshop participants will:

1. Bagaimana caranya menyusun strategi promosi yang kreatif.

2. Bagaimana menerapkan strategi customer retention untuk target market yang berbeda.

3. Mengembangkan alternative strategi untuk meningkatkan frekuensi konsumsi pelanggan yang sudah ada dan mencari pelanggan baru.

4. Strategi dan kiat meningkatkan loyalitas pelanggan menjadi committed buyers.

5. Bagaimana caranya menyusun program – program consumer promotion

6. Bagaimana caranya menyusun program – program trade promotion

7. Kiat dan Strategi meningkatkan penjualan untuk mencapai target yang sudah ditetapkan.