Strategi Promosi yang Kreatif dalam Meningkatkan Penjualan

Duration: 2 days

Outline

Omset penjualan merupakan ‘aliran darah’ likuiditas perusahaan. Tanpa adanya aktivitas penjualan, perusahaan akan mengalami kerugian yang secara cepat akan berubah menjadi kematian. Untuk meningkatkan penjualan dalam waktu singkat secara cepat diperlukan strategi promosi yang tepat dan kreatif, yaitu dengan melakukan pull strategy maupun push strategy. Pull strategy banyak melibatkan kegiatan iklan, brand, trade promo dan consumer promo. Sedangkan push strategy banyak melibatkan agen – agen penjualan sebagai perantara. Ketidaktepatan ramuan masing – masing program promosi yang dijalankan, menyebabkan pemborosan biaya promosi tanpa menghasilkan peningkatan penjualan yang cukup signifikan. Dalam workshop ini, peserta diharapkan dapat menyusun komposisi yang tepat dalam membuat program – program promosi yang kreatif, sehingga dapat meningkatkan penjualan sesuai dengan target yang telah ditetapkan. Penyusunan strategi promosi yang kreatif pada umumnya menghadapi dua masalah yang sangat krusial. Pertama, adalah bagaimana meningkatkan jumlah pelanggan baru. Kedua, adalah bagaimana mempertahankan dan meningkatkan jumlah pelanggan yang sudah ada menjadi pelanggan setia yang datang berkali – kali sehingga menjadi committed buyers.

Objectives

On completion of this workshop participants will:

1. Bagaimana caranya menyusun strategi promosi yang kreatif.

2. Bagaimana menerapkan strategi customer retention untuk target market yang berbeda.

3. Mengembangkan alternative strategi untuk meningkatkan frekuensi konsumsi pelanggan yang sudah ada dan mencari pelanggan baru.

4. Strategi dan kiat meningkatkan loyalitas pelanggan menjadi committed buyers.

5. Bagaimana caranya menyusun program – program consumer promotion

6. Bagaimana caranya menyusun program – program trade promotion

7. Kiat dan Strategi meningkatkan penjualan untuk mencapai target yang sudah ditetapkan.